Prinsip Penjualan

Prinsip Penjualan

Masalah Kesehatan Mental membuat jalan mereka di newswire pada tingkat yang mengkhawatirkan. Kami mendengar tentang bunuh diri remaja, tindakan kekerasan acak, peningkatan depresi dan kecemasan di segala usia, penyalahgunaan zat, trauma kompleks di rumah dan di luar negeri. Yang lebih mengkhawatirkan lagi adalah penyakit sosial yang jarang dibahas. Anak-anak selamanya hilang di rumah-rumah yang kacau di mana kekerasan dan pelecehan seksual meresap dengan sistem nasional dan lokal yang tidak diperlengkapi untuk secara efektif mengatasi tragedi-tragedi ini. Begitulah dunia yang ditemukan oleh seorang profesional kesehatan mental sebagai bagian dari panggilan untuk Jualan di Marketplace melayani dan membantu mereka yang menderita sakit psikologis dan emosional.

Karier kesehatan mental adalah usaha yang mulia dan berani, yang bisa berharga mahal. Kami melihat pemerintah negara bagian menggunakan layanan kesehatan mental sebagai kambing hitam bagi manajemen dan perencanaan keuangan yang buruk, memilih untuk menyeimbangkan buku-buku Medicaid mereka dengan mengorbankan program kesehatan mental berbasis masyarakat. Akibatnya, praktisi kesehatan mental diminta untuk melayani secara efektif dengan sedikit sumber daya, upah rendah dan bahkan lebih sedikit pilihan untuk tumbuh secara profesional.

Layanan kesehatan mental di sektor swasta sama-sama menantang. Perusahaan asuransi mendevaluasi layanan ini sebagaimana dibuktikan oleh tingkat penggantian yang terbatas, beberapa rencana perawatan kesehatan untuk karyawan, dan penerapan sistem yang rumit dan berbelit-belit yang menguji para praktisi yang paling sabar dan suci.

Terlepas dari semua tantangan ini di pasar kesehatan mental, ada strategi dan pendekatan bisnis khusus yang dapat diadopsi oleh para praktisi dalam kursus marketplace upaya mengatasi hambatan ini dan akhirnya menang dalam profesi. Dalam artikel ini saya membahas banyak strategi kunci dan akan menguraikannya secara lebih rinci dalam publikasi masa depan. Pemahaman dan penggunaan prinsip-prinsip penjualan dan pemasaran terbaik di kelasnya akan berfungsi untuk melengkapi serangkaian keterampilan yang sudah kaya yang akan membantu profesional kesehatan mental berhasil dengan cara yang mungkin tidak pernah mereka bayangkan!

RAHASIA SUKSES & STIGMA PENJUALAN

Dunia bisnis berubah dengan sangat cepat dan banyak dari perubahan ini memiliki dampak mendalam pada cara orang melakukan bisnis. Namun, sebagian besar dari kita di bidang kesehatan mental tetap tidak peduli dan tidak menyadari peristiwa-peristiwa halus namun kuat ini. Beberapa yang beruntung yang menyadari beberapa perubahan ini (misalnya, kemajuan teknologi yang mendesentralisasi dan memberdayakan orang di semua tingkatan; konsep baru dalam penjualan & pemasaran yang memungkinkan Anda mengembangkan bisnis Anda dengan sangat cepat menggunakan pendekatan multimedia yang canggih)disajikan dengan jendela peluang yang dapat mengarah pada pertumbuhan dan kemandirian yang luar biasa. Peluang berlimpah bagi mereka yang terbuka terhadap beberapa ide baru ini dan bersedia untuk mengintegrasikan konsep-konsep baru ke dalam model layanan kesehatan mental mereka. Kuncinya terletak pada bagaimana profesional kesehatan mental yang sangat terampil mendekati pasar dan alat apa yang mereka pilih untuk digunakan agar berhasil dalam lingkungan yang kompetitif. Sebagai seorang dokter berlisensi dan konsultan kesehatan mental selama lebih dari 15 tahun, saya telah melihat banyak kisah sukses yang merupakan akibat langsung dari penggunaan efektif dari prinsip-prinsip utama yang saya diskusikan dalam artikel ini.

Bidang kunci yang sebagian besar profesional kesehatan mental sangat kurang dan tidak sadari adalah dalam memahami, memanfaatkan, dan mengintegrasikan keterampilan penjualan yang canggih dalam praktik mereka! Apakah Anda mengatakan keterampilan penjualan ?! Ya, memang benar. Dokter menerima dosis tinggi pelatihan klinis di sekolah pascasarjana dan melanjutkan program pendidikan. Namun, sangat sedikit yang ditawarkan dalam hal bagaimana untuk berhasil dalam profesi baik dari perspektif pengembangan keuangan dan karir. Ada seminar bisnis yang berfokus pada praktik penagihan, sistem bisnis, dan berbagai tugas administrasi tetapi hanya sedikit yang membahas kekuatan dan pentingnya keterampilan penjualan dalam profesi kita.

Pada pandangan pertama gagasan mengadopsi prinsip-prinsip penjualan memunculkan gambar taktik dan cara memanipulasi yang melayani diri sendiri. Akibatnya, pendekatan penjualan sering kali merupakan yang terjauh dari pikiran seorang profesional kesehatan mental. Namun, posisi ini salah arah dan berasal dari pemahaman yang terbatas tentang teori dan praktik penjualan secara umum. Pertama dan terpenting, proses penjualan dan penjualan adalah elemen penting dalam semua bidang perdagangan. Tidak ada bisnis yang terjadi tanpa semacam transaksi penjualan. Layanan Kesehatan Mental tidak digunakan kecuali penjualan dilakukan dan seseorang memilih untuk menggunakan layanan tertentu, Anda tidak disewa ke posisi klinis kecuali Anda secara efektif menjual diri Anda sendiri ke manajer perekrutan, praktik pribadi tidak akan bertahan lama tanpa penjualan yang konsisten untuk layanan , dan pendanaan untuk program komunitas tidak diberikan kecuali entitas pemerintah dijual berdasarkan kebutuhan dan pentingnya layanan tersebut. Sebagai hasilnya, langkah pertama kami di sini adalah untuk mengakui dan menerima bahwa penjualan adalah bagian penting dari proses dalam bisnis kesehatan mental.

Begitu kita menyadari fakta ini, kita juga harus menghilangkan mitos tentang penjualan sebagai profesi yang curang dan tidak etis yang menggunakan taktik manipulatif dan mementingkan diri sendiri dengan mengorbankan orang lain. Seperti halnya profesi apa pun, ada kerangka kerja teoretis dan orang-orang dalam bisnis yang pasti akan mendukung stereotip negatif ini. Namun, ketika kita melihat lebih dekat pada profesi penjualan kami menemukan bahwa itu juga bisa menjadi profesi yang sangat canggih, filosofis dan didorong nilai yang sangat cocok untuk profesi penolong.

MENGUNGKAP KETERAMPILAN PENJUALAN MISTERI: PRINSIP-PRINSIP PENTING UNTUK MEMBANTU ANDA MENINGGALKAN

Setelah melihat lebih dekat pada pentingnya dan ruang lingkup penjualan, langkah logis kami selanjutnya adalah mengeksplorasi teori dan aplikasi penjualan secara lebih rinci. Saya telah mengelompokkan berbagai keterampilan / pendekatan penjualan ke dalam 4 Prinsip Inti dalam upaya membantu menjelaskan dan mengatur konsep-konsep ini dengan cara yang masuk akal. Saya juga harus menekankan bahwa mengadopsi prinsip-prinsip ini akan dengan cepat memposisikan Anda di depan pesaing Anda! Mereka adalah prinsip yang sangat kuat karena mereka semua berkontribusi pada perubahan mendasar yang penting untuk kesuksesan dalam bisnis. Apa pergeseran ini? Pergeseran yang saya maksudkan adalah perpindahan dari berpartisipasi dalam proses penjualan menjadi bagian penting / kritis dari proses pembelian. Pakar penjualan utama seperti Dale Carnegie, Frank Rumbauskas,

Jadi apa artinya ketika Anda berbicara tentang pindah dari proses penjualan ke proses pembelian? Sederhananya, upaya Anda saat ini untuk menjual layanan Anda bisa menjadi proses yang sulit dan tidak menguntungkan. Pada intinya itu adalah proses di mana Anda tidak berada dalam posisi yang kuat, di mana Anda cenderung berfokus pada kepentingan Anda sendiri dan di mana Anda harus mencari orang lain dan meyakinkan orang lain untuk menggunakan layanan Anda. Sekarang, seperti apa kehidupan sebagai praktisi kesehatan mental jika orang-orang mengenali Anda sebagai otoritas di lapangan atau sebagai seseorang yang menambah nilai luar biasa dan dapat membantu mereka dengan kebutuhan mereka? Ketika suatu perubahan terjadi di mana Anda dipandang sebagai sumber daya yang berharga dan mitra, orang-orang mulai mencari Anda tanpa meminta bantuan dari Anda. Bisnis datang kepada Anda dan Anda menemukan diri Anda dalam apa yang oleh profesional penjualan disebut sebagai bagian penting dari proses pembelian.